TITRE PROFESSIONNEL
Négociateur Technico Commercial

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Votre conseiller de formation est Karishma VANECHY

DURÉE

700 heures

NIVEAU

5/BAC+2

TYPE

Alternance

Le Titre Professionnel de Négociateur Technico Commercial est l’une des spécialités CEFORA. Cette formation est pour nous la plus efficace pour développer les compétences de commercial terrain, de prospection physique, téléphonique et digitale. Le rôle du négociateur technico-commercial est de vendre, de développer le portefeuille client et le chiffre d’affaire d’une société.

DESCRIPTION

FICHE RNCP : 34079

OBJECTIFS :
Acquérir les compétences professionnelles nécessaires afin d’élaborer une stratégie commerciale, de développer son portefeuille clients en prospectant et d’atteindre les objectifs fixés.

MÉTIER :
Le négociateur technico-commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille client ou un secteur géographique. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats. Fréquemment en déplacement, le négociateur technico-commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.

PROGRAMME

BLOC DE COMPÉTENCES 1 :
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte

BLOC DE COMPÉTENCES 2 :
Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale

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PRÉREQUIS :
• Niveau 4 (BAC)
• Bon relationnel client
• Être à l’aise avec les chiffres et le digital.
• Expérience dans le métier souhaitée.

PUBLIC : 
• Tout public

ADMISSION :
L’accession à ce titre professionnel se fait sur simple entretien et après un test de positionnement. Un CV et une lettre de motivation seront aussi nécessaires.
Si besoin, nous proposons des ateliers pour vous aider à les rédiger. Nous contacter.

DATES :
Session prévu pour Juin 2024 (Deux à trois sessions par an)

DÉLAI D’ACCÈS :
Cette formation est accessible jusqu’à 3 mois après la date de démarrage

ACCÈS PMR :
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter au préalable.

MODALITÉS

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES :
• Formation présentielle en alternance (1 jour de formation par semaine)
• Méthode active : mises en situations professionnelles, études de cas
• Suivi individualisé tout au long de l’action de formation (accompagnement socio-professionnel, livret de suivi apprenti)

SESSION DE VALIDATION :
• Mise en situation professionnelle
• Questionnement à partir de productions
• Entretien technique et final avec un jury professionnel
• Rédaction du dossier professionnel

ÉVALUATION :
• Évaluation des acquis tout au long de l’action
• Deux évaluations passées en cours de formation correspondant aux deux blocs de compétences du référentiel
• Évaluation à chaud à l’issue de la formation (questionnaire de satisfaction)

BLOCS DE COMPÉTENCES :
Possibilité de valider le titre professionnel par blocs de compétences capitalisables à vie !

VAE :
Formation accessible par la voie des la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Nous contacter.

Titre professionnel de niveau 5 délivré par le ministère du travail.

DÉBOUCHÉS / ÉQUIVALENCES

PASSERELLES & ÉQUIVALENCES :
• BTS Négociation Digitalisation de la Relation Client
• BTS Management Commercial Opérationnel

MÉTIERS VISÉS :
• Technico commercial
• Commercial
• Chargé d’affaires
• Chef des ventes

SUITE DE FORMATION :
Niveau BAC + 3
• Licence Pro Commerce
• Licence Technico Commercial
• Licence vente
Niveau BAC + 5
• Master Commerce
• Master Commerce international

%

Satisfaction

%

Réussite

%

Insertion

Retrouvez tous nos indicateurs sur :

Logo inserjeunes présentant les résultats de nos sessions de formation au centre de formation CEFORA

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