TITRE PROFESSIONNEL
Négociateur Technico Commercial
Votre conseiller de formation est Marine MEGARUS
DURÉE
700 heures
NIVEAU
5/BAC+2
TYPE
Alternance
Le Titre Professionnel de Négociateur Technico Commercial est l’une des spécialités CEFORA. Cette formation est pour nous la plus efficace pour développer les compétences de commercial terrain, de prospection physique, téléphonique et digitale. Le rôle du négociateur technico-commercial est de vendre, de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires d’une société.
DESCRIPTION
FICHE RNCP : 39063
OBJECTIFS :
Acquérir les compétences professionnelles nécessaires afin d’élaborer une stratégie commerciale, de développer son portefeuille clients en prospectant et d’atteindre les objectifs fixés.
MÉTIER :
Le négociateur technico-commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille client ou un secteur géographique. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats. Fréquemment en déplacement, le négociateur technico-commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.
PROGRAMME
BLOC DE COMPÉTENCES 1 :
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
• Assurer une veille commerciale
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
• Prospecter un secteur défini
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
BLOC DE COMPÉTENCES 2 :
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
• Représenter l’entreprise et valoriser son image
• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client
REJOINDRE NOTRE FORMATION
PRÉREQUIS :
• Niveau 4 (BAC)
• Bon relationnel client
• Être à l’aise avec les chiffres et le digital.
• Expérience dans le métier souhaitée.
PUBLIC :
• Tout public
ADMISSION :
L’accession à ce titre professionnel se fait sur simple entretien et après un test de positionnement. Un CV et une lettre de motivation seront aussi nécessaires.
Si besoin, nous proposons des ateliers pour vous aider à les rédiger. Nous contacter.
DATES :
Deux à trois sessions par an. Nous contacter
DÉLAI D’ACCÈS :
Cette formation est accessible jusqu’à 3 mois après la date de démarrage
ACCÈS PMR :
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter au préalable.
MODALITÉS
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES :
• Formation présentielle en alternance (1 jour de formation par semaine)
• Méthode active : mises en situations professionnelles, études de cas
• Suivi individualisé tout au long de l’action de formation (accompagnement socio-professionnel, livret de suivi apprenti)
SESSION DE VALIDATION :
• Mise en situation professionnelle
• Questionnement à partir de productions
• Entretien technique et final avec un jury professionnel
• Rédaction du dossier professionnel
ÉVALUATION :
• Évaluation des acquis tout au long de l’action
• Deux évaluations passées en cours de formation correspondant aux deux blocs de compétences du référentiel
• Évaluation à chaud à l’issue de la formation (questionnaire de satisfaction)
BLOCS DE COMPÉTENCES :
Possibilité de valider le titre professionnel par blocs de compétences capitalisables à vie !
VAE :
Formation accessible par la voie des la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Nous contacter.
Titre professionnel de niveau 5 délivré par le ministère du travail.
DÉBOUCHÉS / ÉQUIVALENCES
PASSERELLES & ÉQUIVALENCES :
• BTS Négociation Digitalisation de la Relation Client
• BTS Management Commercial Opérationnel
DÉBOUCHÉS & MÉTIERS VISÉS :
• Insertion globale : 86 %
• Insertion dans le métier visé : 86 %
• Technico commercial
• Commercial
• Chargé d’affaires
• Chef des ventes
• Liste complète sur www.francecompetences.fr
SUITE DE FORMATION :
Niveau BAC + 3
• Licence Pro Commerce
• Licence Technico Commercial
• Licence vente
Niveau BAC + 5
• Master Commerce
• Master Commerce international
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Satisfaction
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Réussite
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